原文如下：
感謝信
至尊敬的馬義嶺教授及其允咨培訓(xùn)公司：
2018年對于研工來講，是一個快速發(fā)展之年，我們的市場覆蓋率同比增長了30%，市場銷量同比增長了40%以上，品牌知名度也在國內(nèi)市場上進一步鞏固?；仡欉@些驕人的業(yè)績，除了我們內(nèi)部注重產(chǎn)品質(zhì)量，加大科技投入以外，還有一個非常重要的原因，就是能夠與以馬義嶺教授為代表的允咨公司進行了密切的合作。允咨公司利用其強大的講師資源、受眾群體資源、對國內(nèi)外法規(guī)的深入理解與應(yīng)用的學(xué)術(shù)能力，為我公司打造了“以GMP法規(guī)符合性”為主的學(xué)術(shù)推廣方案，并借助允咨的各類平臺進行了市場推廣，對我們的簽單及品牌影響力起到了巨大的推動作用，值此新春到來之際，請允許我們向你們表示衷心的感謝。也希望在新的一年中，我們能夠繼續(xù)保持緊密合作，開發(fā)出更多的合作方案，雙方在優(yōu)勢互補中走的更遠(yuǎn)，取得更好的成績。
作為制藥企業(yè)的儀器供應(yīng)商，最重要的是儀器的性能和技術(shù)指標(biāo)等能夠全面滿足GMP法規(guī)的要求，讓客戶在購買我們產(chǎn)品的時候，能夠感覺到我們的產(chǎn)品在法規(guī)要求上是“安全的”，是可以被檢查官“接受”的，但是如何從法規(guī)的通用要求中全面“解析”出跟產(chǎn)品相關(guān)的性能和技術(shù)指標(biāo)，并形成一套完整的學(xué)術(shù)推廣方案，卻是很多儀器供應(yīng)商在市場推廣中存在的難點。特別要提出的是，2018年，允咨在對研工的無線、有線溫度驗證系統(tǒng)試用了三個月之后，基于其詳實的儀器試用結(jié)果，分別從測試設(shè)備溫度偏差要求、設(shè)備防水性能、數(shù)據(jù)報告與數(shù)據(jù)分析模式、抗電磁干擾、數(shù)據(jù)審計追蹤、數(shù)據(jù)存儲…..等三十多個維度上，將儀器性能和技術(shù)指標(biāo)等與法規(guī)要求進行了全面的分析和對比，從而形成了完整的產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣方案。允咨對學(xué)術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，是我們每一個醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者的楷模，我們對此非常敬佩。
2018年，研工主要參與了允咨在全國各地舉辦的月度培訓(xùn)，以及和允咨在其25個技術(shù)交流微信群里，推出了一場“研工溫度驗證儀團購月”活動。在月度培訓(xùn)現(xiàn)場，允咨根據(jù)課程特點及研工的產(chǎn)品特性，開發(fā)出的“講師現(xiàn)場品牌推薦”、“培訓(xùn)課件技術(shù)植入”等新型的學(xué)術(shù)推廣模式，同時提供展臺擺放、課件插頁等傳統(tǒng)的會議推廣模式，這種“動靜結(jié)合”的宣傳模式，給研工品牌在參訓(xùn)學(xué)員中留下了深刻的印象。每次月度培訓(xùn)中，我們都至少能獲取5-10條采購垂詢信息，僅2018年下半年，我們通過允咨平臺就獲得了 17個采購跟蹤項目，并成功與“昆明生物研究所”、“蘇州智享眾創(chuàng)孵化管理有限公司”簽訂了近百萬的大型采購合同。這些成績也使我們在日益激烈的競爭中更加充滿勇氣和信心。
衷心希望研工和允咨在2019年繼續(xù)合作共贏，共樹民族品牌！
研工總經(jīng)理：楊沖
2019年1月20日
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